انتشارات ماهریس.مذاکرات

مذاکرات

کد شناسه :288036

ناشر :

نشر علم
شابک :

9780002880367
کد کتاب :

288036
مولف :

لی تامپسون
مترجم :

کیومرث پارسای
نوبت چاپ :

1
سال چاپ :

1401
قطع :

رقعی
نوع جلد :

شومیز
تعداد کل صفحات :

234
وزن :

256
قيمت :

1,500,000 ریال

موجود نیست

موردی را در نظر بگیرید که در واقعیت 6 و با عنوان خواهران پرتقالی به آن اشاره کردیم. یکی از دختران می خواست عصاره پرتقال بنوشد و دیگری پوست پرتقال را برای درست کردن فنجان کیک می خواست. آن دو به جای مطرح کردن آشکار خواسته های خود، پیوسته تکرار کردند: من پرتقال را می خواهم! سرانجام پرتقال را نصف کردند. یکی از خواهران عصاره سهم خود را نوشید و پوست آن را دور انداخت؛ و دیگری از پوست سهم خود فنجان کیک درست کرد و عصاره آن را دور انداخت. مدیران و رؤسا اغلب اوقات به نتایجی مشابه نصف کردن پرتقال می رسند. این امر، ما را با پرسشی اساسی مواجه می کند: چرا افراد، با اراده خود، توافق «باخت – باخت» را برقرار می کنند؟ سه دلیل اصلی برای این کار وجود دارد: • کاهلی و اکتفا • فقدان بازخورد • برداشت نادرست